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幹貨!!農村售水的三大難題和解決方案(一)

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幹貨!!農村售水的三大難題和解決方案(一)

2020-06-19

從2017年開始,小編就注意到一個問題,大量專業從事農村售水機經營行業的朋友們開始從城市戰場抽離,轉移到了農村市場。毋庸置疑,未來3年到5年,農村市場是售水行業值得關注的市場。隨著農村淨水意識的不斷提高,中國多達9億的超龐大農村市場快速成長為售水行業的又一掘金點。然而成版人猫咪APP也需要認識到“新市場、新熱點”的背後也往往伴隨著“新問題”。

  難題一:普通售水設備供水力不足小編注意到,涉足農村售水的朋友們在進入農村市場時大都選用傳統的社區售水機,因農村市場的準入門檻低,水電費低,且現在農村的自來水普及率高,初期的安裝大都沒有問題,但是開始投入使用的時候問題就來了,成版人猫咪APP以一個實景來說明問題:甲村安裝了一台兩米高型水箱為220L的800加侖標準售水機,該售水機每製滿一水箱所用時間為兩小時,正常城市社區可供應400戶居民使用。以村民使用7.5L的水桶取水為例,一次可取水30桶;以村民使用18.9L水桶取水為例,一次可取水11桶;倘若村民使用50L水桶取水,則一次僅能取水4桶。農村居民的取水頻率低,一次性取水量大,使用水桶容量大,使用容器規格不統一。在這樣的情況下直觀的問題就是前麵的人把水箱裏水取完了,後麵的人根本取不到水。由於自動售水機無人現場管理,直接影響到了村民的用水體驗度,甚至會產生“機器壞了”、“上當受騙了”的惡性觀感。

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  難題二:農村售水普遍利潤率低:農村市場目前的準入門檻是比較低的。相比較城市而言,城市社區進駐時需要繳納一定數額的入場費和管理費用,部分地區甚至還有分潤費用;進駐之後水費和電費通常也不執行民用標準,因此投入成本是比較大的。很多人在選擇農村市場的時候正是看中農村的運營成本低,投入小這個特點。但是一旦正式開始售水,問題就來了。成版人抖音食色视频app分別以城市和農村兩個400戶社區做參考對比城市社區:400戶居民,進駐費用6000元/年,共計280戶居民取水,每桶1.5元,平均充值辦卡300元/戶,年營業額84000元。農村社區:400戶居民,進駐費用1500元/年,共計150戶居民取水,每桶1元,平均充值辦卡150元/戶,年營業額22500元。農村售水的特點就是辦卡率較低,水價較低,單卡充值費用低,用水量低。這是個“低”直接影響到了農村售水的利潤,也成為進軍農村市場頭疼的問題。

  難題三:推廣周期長,推廣難度大:新生事物的成長都需要一個接受周期,嚴格意義上講,除了東部部分的發達地區之外,全國的農村市場還處於預熱階段,2018年—2020年才會迎來意義的爆發階段。盡管目前老百姓的淨水意識和健康意識已經得到了很大的提升,但是受到信息和經濟條件的製約,仍然與城市社區有著較大的差別。青島的周總已經從事售水行業7年的時間,從2016年下半年開始介入農村售水市場,目前他和他的團隊已經在青島的農村安裝超過200台的各類型售水設備,通過他的反饋,小編統計了一下,成版人猫咪APP還是分別以城市和農村兩個400戶社區做參考。城市社區:社區宣傳2天(周五、周六),社區集中辦卡1天(周日),設定統一辦卡點進行操作,未辦卡客戶有相關問題可谘詢社區物業;居民辦卡關注水質和價格,以及使用的便捷度,對禮品不敏感。農村社區:村內宣傳7天(周一到周日),村內集中辦卡3天(集市、夜市),辦卡點需具有一定流動性,未辦卡客戶需再進行相應的售卡活動;居民辦卡關注價格,對禮品敏感度很高。以上的對比非常直觀的反映出農村售水的推廣難度,較長的推廣周期和較大的推廣力度容易增加投放者的推廣成本,也對推廣團隊造成比較大的工作考驗,放緩了市場布點的腳步。

      以上就是小編為大家總結的目前農村售水比較突出的“三大難題”,當然,在實際操作中農村售水的難題還有很多,比如農村井水的預處理難題、外置水罐的保溫處理難題;農村合作經營的賬目處理難題;農村售水設備維修維護的成本難題;農村投放與政策推廣的結合難題等等,此處小編不為大家一一列舉。

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